Desde Practia estamos en búsqueda de un/a Business Development Representative (BDR) para fortalecer nuestro equipo comercial y acompañar el desarrollo de oportunidades de negocio con clientes y prospectos.
Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial y capacidad para construir relaciones de confianza, que pueda liderar conversaciones, comprender las necesidades del cliente y transformarlas en próximos pasos concretos.
El rol tendrá una participación activa en reuniones comerciales, desarrollo de negocios, presentación de propuestas, negociación y expansión de cuentas estratégicas, trabajando en coordinación con los equipos de SDR, Servicios, Preventa y Dirección.
📍 Modalidad: Híbrido / Full Time
Responsabilidades
- Desarrollar relaciones comerciales con clientes y prospectos, identificando necesidades, oportunidades y actores clave dentro de cada organización.
- Comprender los desafíos y prioridades del cliente para detectar oportunidades con potencial real de negocio e identificar stakeholders, sponsors y decisores relevantes.
- Calificar oportunidades comerciales, diferenciando intereses exploratorios de necesidades concretas con posibilidad de avance.
- Diseñar estrategias de abordaje y seguimiento que aporten valor en cada interacción con el cliente.
- Coordinar con los equipos de Servicios, Preventa y referentes técnicos la evaluación de las necesidades, el alcance y la viabilidad de cada oportunidad.
- Participar en la elaboración y presentación de propuestas comerciales, asegurando su alineación con las necesidades relevadas.
- Liderar o acompañar instancias de negociación, gestionando objeciones y coordinando las validaciones internas necesarias.
- Impulsar la renovación, expansión y generación de nuevas oportunidades en cuentas estratégicas mediante acciones de relacionamiento, venta cruzada y upselling.
- Trabajar junto con el SDR para mantener actualizada en Pipedrive la información de cuentas, contactos, oportunidades, reuniones y próximos pasos.
- Dar seguimiento a las oportunidades activas, identificando y escalando oportunamente los bloqueos que puedan afectar su avance.
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, gestión comercial o posiciones similares, preferentemente en empresas de tecnología o servicios profesionales.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos y diferentes niveles de interlocución.
- Capacidad para comprender necesidades de negocio y transformarlas en oportunidades comerciales.
- Experiencia en reuniones comerciales, presentación de propuestas y procesos de negociación.
- Conocimiento de procesos de venta B2B y gestión del pipeline comercial.
- Manejo de Pipedrive u otras herramientas de CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión simultánea de cuentas y oportunidades.
- Autonomía, proactividad y capacidad para coordinarse con equipos comerciales, técnicos y de servicios.
Se valora
- Experiencia comercial en soluciones de tecnología, transformación digital, consultoría o desarrollo de software.
- Conocimiento del mercado corporativo y experiencia en gestión, renovación y expansión de cuentas estratégicas.
- Participación en procesos de preventa y elaboración de propuestas comerciales.
- Manejo de herramientas de inteligencia artificial, automatización y productividad aplicadas a ventas.
Buscamos una persona que no se limite a acompañar conversaciones, sino que pueda hacerlas avanzar de manera estratégica, ordenada y alineada con las necesidades de cada cliente.